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问渠那得清如许？为有源头活水来。 -------朱熹《观书有感》
这是一个系列文章，这个系列的主题是网络公会的商业化。一直都在准备关于公会商业化的文章。略有眉目便提笔疾驰，终成系统随即发表。不是想提供解决公会商业化的灵丹妙药，只是发表个人见解，一种新的活法而已。一家之言，欢迎探讨QQ:1245345891
第一篇：吹起商业化的号角，欲练此功，必先革命
金庸大师笔下，奇功异法都有一些前提条件。例如辟邪剑谱，九阴真经。古代先贤哲理，都具备各自时代的特色。现代科学发展，也讲究环境以及外在的条件。我们说公会商业化，也要看网络所处的什么环境，所处的什么时代。网络社区虽是虚拟，但是网络群体，却生活在现实，离不开生存和工作。现实世界，市场经济全速发展，经济一体化，全球化，数据化，网络化等等方兴未艾。在这个极度讲究商业化的时代，一个组织想商业化，不可能离开这个时代而发展。所以我们从这个时代商业环境中开始讲，公会商业化。
看过很多人，写关于公会商业化文章，从公会运行模式，盈利手段多个方面阐述商业化。但是没看见一篇，是从商业角度去思考商业化的，没看见一篇，是从经济角度去研究商业化的。统统的在现有公会框架下，以一个公会整体去向游戏商寻找盈利点。甚至大家觉得通过返点，实现集体获利是商业化。更有一些，还提到了公会品牌化发展，公会连商业化都没有，怎么能有品牌化，不知道品牌是商业名词么？寄生于游戏商，获利无论多少，都不是商业化。因为一不能持续，二不是主要目的。商业化定义指的是以生产某种产品或者提供某种服务为手段，以营利为主要目的的行为。请问，现在那个公会能正大光明说，我们进的游戏都是为了挣钱，而不是大家一起玩游戏。不挣钱的游戏不进，不返点的游戏不玩，这样公会存在吗！反之不是这样的公会也不是商业化组织。说白了，现在公会就是大学里面的学生会以及各种社团，上联系游戏商，下联系玩家。无论怎么探讨，都是无根之树无源之水，伪商业化！谁见过那个大学生社团以盈利为目的得，不能把偶尔拉的赞助当盈利！当商业化！任由怎么研究，到头来都是伪命题。这就是为什么这些年，公会没有出现商业化成功的原因。
商业化，追根溯源。还是要回到商业上来。现在商业讲究产品服务，客户体验，核心价值。讲究价值链，产业链，核心竞争力，商业定位。讲究创新，团队，盈利，执行力等等一系列商业要素。从公会来说，就是公会高层要以商业要素，看待公会商业化，以经济要素，看待公会商业化。这一点，一定要转变过来。一定要从现在公会框架下，改变过来！！才是商业化成功前提。
没有思想的改变，怎么会有行动改变。没有意识改变，怎么会有思路的改变。思路决定出路，老是以玩家角度，看待各种经济问题，各种商业问题，就像吃着汉堡，还老想从肯德基腰包里弄些钱出来一样，不靠谱！
特别想强调，如果立意就不是想挣钱的，就是想一些人玩纯游戏的，高兴就好的公会，那就永远不要想挣钱，不要规模化，返璞归真做玩家。不要心里想着挣钱，还要假装努力做玩家！玩家和商家你要做出选择，要舍得舍得！鱼和熊掌不能兼得！
所以欲想练就商业化功夫，就必须革掉玩家角色，重塑商业角色才行！
第二篇： 你我分清，玩家为上
Customers are the first！（顾客就是上帝）
----------西方名言
如果你坚定用一个商家的角色去做公会。如果你还是愿意用玩家的角色去做公会。那么前者要接着看下去，后者也可以不过请不要乱喷！我们是以商家角色思考的……
在刚刚接触公会的时候，公会已经出现了各种角色，例如会长，副会，部长，副部，军团长，副军团长等等一系列，不同层次角色划分。使公会看起来，是一个有效的组织。我也曾按照公会会员对公会贡献标准，划分过很多不同的公会角色。其实这个公会成员角色，没有人提出过问题，也没有研究这个方面。但恰恰这个方面，是公会发展重要的一个基础。看现在公会，对公会普通会员，是公会成员还是公会服务对象。对公会管理，即是公会服务普通会员对象，也是公会服务的对象。对公会高层，即是服务全公会，也是全公会会员服务的对象。一圈下来，相互彼此服务，一种自愿，不稳定的感情为纽带。显然，这就是公会一直“水员”特别多，分裂不断发生尤其在公会最好时候，瞬间直下的原因。虽然我们中华民族，是讲情感讲忠诚的国度，却架不住感情的多变。所以为什么说，如果你要做玩家，做玩家公会，就不要规模化。规模化是稀释感情的，你和几个人感情好，还能和几十人感情好？你能和老人感情好，还能与每个新人感情好？有许多人写公会文章，讲公会文化的传承。其实文化就是感情的共识，传承文化前提是公会得有感情共识，你元老的感情共识，是整体公会感情共识吗，很多文章就把这些共识，当作公会感情共识了。现在没有那个公会整体有感情共识的，这共识需要有强制性传承发扬才行，显示网络公会办不到。
商业化的第一步，就要给公会自身一个清晰定位，就要对公会所有成员一个准备划分。既然是商业，就要分谁是服务提供者，谁是服务受益者者。从公会角度看，公会管理显然是服务提供者，他们引导玩家，帮助玩家，组织玩家。大部分公会成员自然就是服务受益者，跟着管理做任务，听着指挥打国战。当然，现在公会取得成绩，是公会成员共同努力的结果。有些游戏内的活动，个别会员甚至为公会做出资金和时间上帮助。咋看起来，好像会员为公会提供服务。所以需要指出这一点，就是因为存在这种情况，才更加有必要分清楚公会人员角色。持续提供服务和短暂提供服务，公会主体提供和个人提供。都需要区别，看清楚。
划分公会人员的角色，就是把现在公会错综复杂的人员关系链，弄简单，弄成一个价值链。即公会（公司），员工，顾客，这一条线。放弃让会员为公会做贡献，通过会员自驱动的发展模式，走到员工以公会为主体提供服务，让更多顾客（会员）接受服务的商业轨道上来。
这是公会商业化的基础，你我不分，价值混乱的体系，即不会让大多数会员感到满意，也不会让公会的服务价值得以体现。只有你我分清，提供者就是提供好的服务，玩家就是玩家，让玩家玩的好，玩的高兴就是公会最高的追求。这样公会才会聚焦玩家需求，玩家才会信任公会，商业化才有可能！
第三篇：吹起商业化的号角，只有专业才有信任
做出让用户尖叫的产品
----雷军
游戏公会的商业化，自然要谈一谈游戏。游戏是公会发展的基础，游戏是体现公会价值的平台。游戏重要性不言而喻，依靠游戏，亲近游戏商，弄个激活码，发个小礼品。是公会常用的动作，也是吸引玩家最有效的方法。
期初很多公会，利用和游戏商关系，为自己公会谋得独有的福利，也大大促进自己公会发展。游戏商也依托公会，解决了一些人气问题。可惜这种双赢的局面，随着公会的发展，愈加变味。随着游戏商的发展，愈加破裂。随着网络游戏的热度，正在逐步下降。一种市场恶劣，合作艰难的环境，导致公会界正在自身倒退，解散，消失。难道公会没有存在的价值了吗，现在公会运作模式可以说，价值正在下降，下降到家族的性质，就是小团队价值。迟迟没有找到公会的商业价值，是关键。
作为玩家，希望有一个对游戏攻略非常熟悉，对活动组织非常专业的公会。让玩游戏不至于很费劲，玩游戏不那么单调。之前，很多文章，对有一个大公会，好公会，强公会评价，都是从公会战斗力，排名，人气来评判的。其实对很多普通玩家来说，公会好战绩可能与他无关，公会好排名与他无关。
公会对玩家的价值体现在，公会对游戏的专业程度，对活动组织的专业程度。从这两个角度看，没发现那个公会，玩游戏玩的很专业，很多人都是泛泛而谈。公会组织游戏的活动，大部分都发码开测，集体任务。很少有自己组织的，依托游戏进行的活动。如果把这个价值称之为产品，那么显然公会做出来的产品，不会让玩家满意，更不会让玩家尖叫。这样就很难获得玩家的信任，随即就是玩家的流失。
发现公会玩游戏，指挥带队的游戏水平，就是公会发展水平。
这也从侧面证明了，游戏公会商业化，要从游戏带队和指挥的专业化切入，指挥带队专业水平高低，决定着公会商业价值高低。
公会对游戏专业，就是玩家对公会信任。这个商业时代，信任就是价值。谁的专业化程度高，谁的信任就高，谁的价值就大。专业化的服务，就是公会的产品，它满足玩家对玩的需求。专业化不断分化提升，就是产品的不断满足玩家的需求。这就回归到商业环境中，为顾客提供价值，正是商业组织的根本。
第四篇：吹起商业化的号角，正儿八经做公司
没有产品的公司，不是公司
------佚名
公会的商业产品，就是向玩家提供玩游戏和组织活动的专业化服务。在市场经济中，竞争就是基本动作。怎么能比其他公会，更好更专业的提供玩游戏和组织活动，就是商业公会竞争的基本原则。
公司作为商业环境中，基本单位。公会商业化，就不能避免公会公司化。很多公会都已经组册建立自己的公司或工作室。但是目前公会公司化，还不成功。个人认为，原因就是没有先做到公会产品化，商业基本单位是公司，公司的基本单位就是产品，没有产品是公司么，充其量是个组织。不产生价值而来公司之说，所以没有产品的公会公司化，就必然失败。
当已经分析出来，公会的产品是向玩家提供玩游戏和组织活动的专业化服务。那么公会公司化，就是水到渠成。那么公会公司化，是公司化的谁呢。之前分析过，公会不能把所有玩家看成一体，要区分公会，管理和玩家角色。公会公司化就是公司化管理，就是指把公会带队和指挥职业化，公司化。公会界时常发生，管理内讧和指挥出走，这些大大伤害的稳定，影响了发展。很多公会，发展刚刚出现一个大好局面，就因为一次误会，矛盾，争吵，导致公会层面的分崩离析。轻者元气大伤，重者消失飞散。公会的以情感为纽带的维系方式，是公会的命脉。公会公司化，就是消灭这个隐患。通过合同签约，杜绝了指挥带队不会因为一句，一件小事，在不通知，不沟通，不理性的情况自行走开。从而避免公会自身的发展和稳定。为长远和专注于业务的竞争，而非为偶发因素担心。
同时公会带队管理，日以业绩的工作，很少或者没有任何回报的劳动，以及兼职的心态，对指挥带队专业化，组织活动专业化，都带来了阻碍。让劳者有利，既符合付出就会有回报的规则，也符合现实生存需求。既能把玩游戏变成一个职业，也能把心态摆正这是工作。
公会公司化，就是为公会的产品，通过公司科学化管理，为持续提供满足玩家需求有了现实保障，也把虚拟世界和实体有机结合。
公会公司化，是公会商业化最后一步，在以商业要素看公会商业化思路中，率先划分了顾客的角色，清晰人员结构，再次基础上划出一条公会商业产品价值链，以此建立公司，从而使玩家公会变成商业公司。正大光明为玩家服务，正儿八经努力挣钱！
未完待续……
作者：Now冷风烈火
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